• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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  • 营销总监:张方辉

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17293期《为什么 你的营销总是毫无成效?》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:90    发表时间:2018-02-28

当今世界,竞争如此激烈,你一旦失误,对手马 上就会掠走你的生意。除非对手犯错,否则扳 回的可能性是极小的。指望对 手犯错误就如同指望在赛跑中对手摔倒一样:不可能经常发生。


同样是做营销,那为什 么你的营销毫无成效?

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以下是 在当今激烈的竞争社会中,营销界 盛行的明显谬误:

跟风


很多人 认为营销的基本作用就是让客户确信你能提供更好的产品和服务。他们自言自语道,“我们也许不是第一个(进这个行业的),但我们将做得更好。”也许是事实,但如果你来晚了,还想跟 那些已立足的强大对手一较高下,这样的 营销战略本身就是错误的。跟风无法办成事。


你在销售什么


这个问 题可能让你很惊讶,但是这 些年我却花了很多时间在这上面,帮助企 业弄清楚它到底在销售什么。换句话说,以简单 易懂的方式来表达自己的产品类别。无论规模大小,这些公 司通常都很难描述清楚自己的产品,尤其面 对新品类或新技术时。营销最 大的成功来自于你能简单有效地说明你提供的是什么。不要矫 揉造作或者过于复杂。


真相将会胜出


每年由 于不明白营销就是认知之战这一简单事实,很多准 企业家栽了大跟头。营销人 员沉迷于调研和“弄清事实”,他们分 析各种情况以确信真相是有利于他们的。然后,他们满怀信心、干劲十 足地杀入营销竞技场,安心地 认为自己拥有最好的产品,并深信 这些好产品最终将会胜出。这都是错觉。事实上,根本不 存在客观的现实,不存在真相,也不存在最好的产品。营销界 里只有存在于消费者或潜在顾客头脑中的认知。这些观念才是现实,其余的都是假象。


别人的概念


跟风推 出同样产品已经很糟糕了,但同样 糟糕的是跟风抢占同样的概念。其原因 是两家企业不能在消费者心智中拥有同一个概念。当某个 对手在消费者心智中已经占有某个定位或字眼,再试图 去抢占同一个字眼的行为是徒劳的。


我们非常成功


就像我以前谈到过的,成功通常导致自负,而傲慢又会导致失败。当人们获得成功时,他们也会变得不客观。他们通 常会以自己的判断来取代市场的真实需要。


面面俱到


当你试 图满足所有人的所有需求时,你就会 不可避免地碰到麻烦。一位经 理人曾经给了一条很好的建议,他说:“我宁愿 只在某些方面强大,也不愿意处处都弱。”这种面 面俱到的想法导致了我们所称的“品牌延伸”,即试图 让某个成功的品牌在消费者心智中代表更多的东西。这是一种常犯的错误。


很多文章提及如DEC、施乐、AT&T和柯达此类企业,以及它 们从缓慢增长行业进军快速增长领域所付出的努力。当情况恶化,公司就会面临所谓的“颠覆性技术”。 DEC面临桌面电脑革新,施乐面 临激光打印浪潮的冲击,而柯达 面临数码相机的挑战。


虽然很困难,但是在这种情况下,领导者也别无选择。他们必 须找到合适的方式转移到更好的概念或技术上,即使会 影响到他们的核心业务,否则前途未卜,尤其是 当该技术正在不断完善并已形成气候的时候。


诀窍就 在于怎样去做了。



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