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【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18011期《营销=“营”+“销”》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:77    发表时间:2018-03-05

营销简 单的讲可以分解为“营”+“销”。


营的是“口碑”,销的是“产品”


在营销 活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商 等都是营销中介。


公司要 实现营销目标往往从两个方面发力,一是公 司直接对自己的中介发力,直接激励他们经销商、销售团队,推动他们把产品、服务送达到客户哪里,这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。


而有的 公司发力点是对最终消费者,通过对 最终消费者的影响,来培养 其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户 这种指定购买的偏好体现出来之后,渐渐的 把销售市场打开,我们称之为“拉试”策略,这也叫“营”。


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销要注重“推拉”结合


“营”+“销”的三层涵义:


第一,“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。


第二,活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工 作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合。


第三,销售部 与市场的相互配合。销售部 怎样组建销售团队,怎样销售产品、服务。市场部 则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。


一个企 业在能很好的实现绩效,要推拉结合。单纯的 一位的推或拉都是难以达到目标的。如果把 市场作为作战目标的话,地面部队就像销售,只有地 面部队的纵身前移攻击,没有空 中力量炮火的支援往往达到了阵地的前沿也很难把阵地给一举拿下来,而只用 空中力量的攻击,地面部 队不能紧跟其上,即便把 阵地轰炸成焦土,也是很难拿下阵地的,这个阵 地还是在他人的手上。所以为 了拿下阵地必须是空中炮火支援和地面部队的紧跟其后,这样推 拉结合的联合袭击,才能取得最后的成功。



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