• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18012期《五粮液 是怎么做到营销成果上亿的?》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:80    发表时间:2018-03-06

白酒,一直都 是人们彼此了解、相互认同的桌上媒介,通过一杯酒,人们打破隔阂,消除误解,享受因为和平、和谐、和睦所带来的和美。作为中 国浓香型白酒的代表,五粮液始终秉承“以和为贵,因和而美”的理念,将“让世界更和美”作为愿景。


2018年刚开年,“让世界更和美”这一话 题便在网络呈刷屏之势,仅在微博这一平台,该话题 的阅读量就突破4亿大关,话题讨论量直逼26万,更令人惊喜的是,在新年 万象更新的节点里,“让世界更和美”突破重重围困,毅然挤 进微博话题社会榜前八,让“和美”概念在这个春节,走进了更多人的视线。

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为什么 一向以传统著称的五粮液品牌,会在网 络上产生如此强劲的流量冲击?高达3.8万的话题粉丝量,是什么 促使他们为传统品牌转粉?这一句看似简单、却又值得深究的“让世界更和美”,让其与 五粮液品牌紧密相连又保持源源不断新意的动力究竟在哪里?


纵观近 年来五粮液的营销新动作,便可从中窥探几分。2017年,五粮液踏上“二次创业”新征程,营收突破800亿,净利超140亿,五粮液 迎来近几年的大爆发。2018年开年,五粮液 的奋斗之势也未尝停步,在全球 经济继续保持复苏态势、中国经 济延续总体平稳、稳中向 好态势的情况下,产业结构调整和升级、消费将 有力地支持和支撑未来消费的增长,对高端 白酒的大众消费是利好。对白酒行业来说,一带一 路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上,中国白 酒的国际化发展,正处于 一个重大历史机遇的风口上。

在这个紧要关口,五粮液 推出了一系列创新营销新动作,完美地凸显了“中国酒业大王”的细腻洞察,以及王 者归来的青云之志。


一个心愿,六亿人群覆盖

#五粮液祝福全世界#


作为中 国高端白酒品牌,五粮液 本身就拥有极高的关注度和强劲的销售力,这也就意味着,五粮液 每一次的营销新动作,都势必 会得到极强的流量关注。这对五粮液来说,不仅是一项优势,更是一项挑战。着眼“让世界更和美”的五粮液,眼光早 已不止局限在餐桌上,作为中 国文化名片之一,在新年来临之际,五粮液 向全球送出祝福,向全世界拜年,借春节 展现中国文化自信。包含美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚、意大利、日本、韩国、中国香 港等在内的十个国家和地区都收到了祝福,累积覆盖人群超6亿。


这向全 球送祝福的举动也得到了众多境外媒体和境内外红人的注意,不仅线下席卷全球,在网络上,更是掀起一股“让世界更和美”的祝福态势。 

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一个动作,一亿曝光

#放下举起,让世界更和美#


除了体现大牌风度,五粮液洞察受众内心,在每个人都期望团圆、举杯的全民情绪下,顺势推 出了一波走心营销,用镜头 记录下了跨越地域、国界、种族的“放下举起”动人瞬间,表面讲的是“放下举起”,其内涵表达的却是“和美万象”。这部走 心大片引起无数网友共鸣,在网络 的总曝光量超过亿次。

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同时,五粮液将“放下举起”概念大大延展,推出了 放下举起新年签,邀请人 们开启和美新一年,此举引发网友参与近300万次,生成新年签近百万张。五粮液 还与众多龙头企业联合,打破各自领域的限制,追求更高的格局,共同推出“放下举起”新年联合宣言……这一系列动作,获得总互动量高达651万次。


一场创新,百万曝光互动

#和声传递和美+帮你让爱先回家#


在其他创新营销方面,五粮液 的成绩也同样不菲,五粮液 一改传统春节祝福方式,将吉祥 语改编为耳熟能详的祝酒词,吸引了近120万的网友访问。最终,和美祝酒歌曝光量近80万次,生成祝酒歌超过50万首。除此之外,五粮液还提出了“让爱先回家”的概念,推出和美家书H5,访问突破45万次,生成和美家书超过20万封。这场创新互动,五粮液获得了高达287万次+的参与量。


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