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【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18020期《营销的“大格局”和“小格局”》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:76    发表时间:2018-03-19

营销的小格局|强化产品


拿到项目,梳理出产品卖点,然后进 行美轮美奂的包装(通过设 计感提高产品质感),并辅助有格调的SP、pr动作。


这是营 销人的工作日程,为了能 将营销小格局说得生动。我们来举个例子:

著名的梳子大王“谭木匠”


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首先“谭木匠”是谁呢?中国梳 子的第一把交椅,产品远销200多个国家和地区,香港上市企业。

1、品质过硬


谭木匠 的品质非常过硬,精选上等木料,40多道工序,100多人的设计研发团队,全国联保对品质 的重视程度非常高。

 

2、产品|各种“系”都有


现在是 一个看颜值的社会,谭木匠做得更是超好,我在其官网看了一下,把把梳子都深得我心,感觉谭 木匠是被梳子耽误了的工艺大师:

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霸王别 姬系列的情侣对梳

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这把梳子的名字,叫做“陪你去看日出”,浪漫似香榭的落叶

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喵星人系列,很90后啊。

 

至少我认为,谭木匠的产品,已经不 输给各个大开发商的产品系了:

梳子界的“府系”、“院系”、“悦系”、“台系”、“樾系”、“印系”。

 

 

3、广告和活动


不要小 瞧做梳子的谭木匠,恩,他不是 一把梳子的老板,通过他 们的活动可以看出来:

微信图片_20180317142445.jpg

是不是很社群,很人文和很艺术?

微信图片_20180317142536.jpg

温度社区,和有温度的梳子,看起来 是一个妈生产的意义。

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谭木匠也搞发布会啊,好有故事的标题。

 

4、最后来说说价格


谭木匠 是梳子中的高端,因为一把梳子300元以上,好贵。


其实细想也不贵,毕竟也才300多嘛,你在“良品铺子”提两口袋,300多也就没啦。


在消费升级的年代,300多并不多。何况谭 木匠梳子的工艺、材料和美学,颜值不低啦。

 


谭木匠每天做的事情坚持强悍的价值点、做产品创新、做社群 和有调性的活动

 

但是,这就是典型的小格局。


因为从公司数据来看,谭木匠的日子很难过:

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渠道自2014年不断下滑,后面也补充了电商,但并不是很好。


微信图片_20180317142947.jpg

即便品质没变,设计不断创新,各种活动,14年开始,营业收入依然下降。


营销的大格局|制造顾客


谭木匠太典型了,所有的 营销动作不断做完了,而且还做得很好。但是,营收并没有增加。这里发生了什么呢?


是“营销格局”太小:


埋头沉 醉于把产品和动作做到位,但是根 本没看到一个趋势:


用梳子的人越来越少。

 

不要觉得“梳子”就是的刚需,只要世 人不出家当和尚,他们就要用梳子,观念已经变化


1) 美女不用梳子,因为网上全是《韩国女 生不用梳子扎头发》的教程。


2) 帅哥不用梳子,是因为任何一种发型,发型师 都建议用手去整理。

 

问了身边所有的90后,他们都忽然发现,自己很近没用梳子了。弄得我 这个每天用梳子的人,超级不好意思,这说明 我的发型不够潮

 

这就是营销的大格局——制造需求,生产顾客。

你的重 点不是天天去觉得自己产品完美得万人迷了,而是要去关注,顾客数量还够不够,是不是天天在增加。


便是“梳子”这样的刚需项目,60后是梳子的刚需,70后也用梳子,80后我不知道,90后表达很难用梳子。


如果再多说几句,干掉梳子的是“理发店”——发型和高频进店。


他们制 造了新的消费观:好的发型用手整理,这样更美观(现在网 上很多这类视频);如果超级难度的发型,请记得来洗发店洗发,由发型师给你吹。

 

你以为你的产品,不会面临这样的问题——产品很好,顾客减少。


营销的大格局,制造需求,生产顾客。



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