• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     
  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     
  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     
  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18023期《厉害的 营销都是做加减法!》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:70    发表时间:2018-03-22

性能好+价格低=性价比,营销的时候,性价比 往往是大家其实最关心但经常会忘掉的一个东西。


讲理论 的时候我们似乎什么都懂,指点江山挥斥方遒,但是真 的到执行的阶段,好像又带着镣铐跳舞。


那是因为,理论和 实践之间永远存在一定的差距。营销理 论的实践常常受限于实际情况和对于性价比的考虑。

微信图片_20180322103147.jpg

想要做好营销,并不是那么容易。


我们自 己想要做的营销到底是什么?我们最 终看重的是个什么东西?思考这个问题前,邀请大家一起认清三道营销的基本逻辑:


1.第一重逻辑:营销需 要放在当下商业环境内思考,顺势而 为是第一重逻辑。


营销就 是顺应整个商业环境的产物。我们要 知道当下的商业环境,再顺着 这个环境做我们自己的创新。


2.第二重逻辑:比起大而无当,精准营销是终极追求,“有用”比“多”更好。


我发现 市场和营销人员报上来的方案,给我一种“面面俱到”的感觉,这些面面俱到,有时候反而代表无用。


一个有用的营销,一刀扎下去,就能撕开一个口子。所以精 准是它的第二道逻辑,有用比多要好得多。


3.第三重逻辑:“营销不是孤立的个体,它对产品、企业、渠道有 非常强烈的依附性”。


我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销,一个营 销孤立存在的时候就没有什么意义了。


我们要 意识到它依附在哪里,要依附在品牌上。再牛的 营销也没法为烂企业和烂产品买单。


明白了这三道逻辑,我们再来说营销。


如今营 销的现状是什么呢?


现在营 销成本越来越高,品牌和 渠道的数量与日俱增。品牌的“物理性”定位竞争激烈,“情感性”定位还有机会。


物理性定位,目前整 个世界能满足你物理上的需求,已经变得越来越饱和。


以前我 们谈一个东西的物理卖点,是因为 那个时候物理需求没有被满足,人们只 能在有限的产品里进行选择。


而现在 物理性定位的山头越来越少,任何一个领域,你的卖 点其实基本跟竞品差不多。


这时新 出一个定位就是“情感性定位”,情感定位的荒野上,所有山头都没人占领,因此从2016年开始,大家陆续占领。


去年很 多优秀的营销其实都是情感性定位的案例,比如丧茶的案例,就告诉我们,当一个 东西的物理性定位被满足时,我们就可以抢占“情感性的定位”。

微信图片_20180322103152.jpg

流量在 现今的营销中愈发重要,然而流 量的质量正处在堪忧的状态上。


很多品 牌的品牌安全意识非常差。只注重促进销量,一味地追求流量,而没有 思考品牌的可持续发展和品牌安全的问题。


现在的流量正在按照“场景”迅速重新组合,流量在 重新分配到每一个人的手里。


这时候 我们需要在流量总数有限的情况下去分割流量,形成新的流量概念。


场景的 时间战场和空间战场其实是现在需要快速占领的东西。


按照场景去看,有时间战场,有空间战场。空间战 场就是指目前所有人处在这一个空间里。


在这个 空间里你占领的营销渠道是什么,而时间 战场是每个人一天的时间分割。按照一个时间,把一个 人每一天的关注度去做分割。


场景里 面的营销话题有两点我们必须考虑的,一是考 虑空间场景里的参与者,另一点就是,在时间的场景里,抢占参与者的时间,依此来抢占流量。


在场景 指导下营销是需要做减法的。


精简人群:“高净值人群”、“18-40岁的年轻白领”。精简人群意味着精准,更有利 于我们占领时间和空间战场。


精简场景:什么情景下一定可以,而不是 什么情况下勉强可以,强调一 个场景下必须用某个产品。


精简渠道:一个产 品先全面占领一个主要渠道。


精简手段:成为一 个手段的开创者。


要创造 品牌和营销手段之间的绝对联系,牢牢的盯准一点,一个还 没有人去占领的手段。像杜蕾 斯就是抓住每次微博热点做出具有传播的热点海报。


如果这 四个精简都做得很漂亮的话,能够保 证节省开销的同时保证时间效率。


产品和 品牌都是有周期的,这个周 期太长会错过有效的流量红利。


所以做 营销一定要养成减法意识,试着砍 掉你第一时间想到的创意、渠道和人群,砍掉所 有思考中的没有意义的内容,逼着自 己给出最好的答案,没有之一。


集中所有的想法,把做完 减法之后的结果去做测试。


说一千道一万,好的营 销其实是排兵布阵,要形成自己的阵型,记住结果:以少胜多、以小搏 大永远是颠扑不破的真理。



联系我们
我们为客户提供专业、及时的服务
全国服务热线 18928295750
东莞
热线:189-2829-5750
广州
热线:189-2829-5750
深圳
热线:189-2829-5750
佛山
热线:189-2829-5750
惠州
热线:189-2829-5750