• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18038期《一盒酸奶月销100万份的商业模式奥秘》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:44    发表时间:2018-05-08

快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意 味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。

 

但是蛋糕大,分的人也多,要想从 中分得自己的一块蛋糕,并非易事。

 

快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数 都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之 间技术差异和功能差异并不是很大。因此产品的外包装,广告宣传,价格,门店距 离等成为大多数消费者是否购买的决定因素。

 

在快消 品传统的商业模式中,要在红 海竞争中占据有利的地位,企业通 常采取的策略是:

 

1.不断增加网点,增加铺货率,让消费 者能更方便的买到商品

2.优化分销模式,优化渠 道控制和管理模式

3.增加广告营销费用,让消费 者熟悉自己的品牌,产品

4.提高生产效率,降低成本

 

很明显,按照传统的竞争方式,快消品 的竞争更多的是企业资源以及资源配置能力的竞争。大企业 拥有更雄厚的资金,更专业的团队,更加丰 富的资源配置经验。就会造 成大者恒大的局面,小企业 很难从中分一杯羹。如果是作为后来者,按照这 种传统的竞争方式要进入快消品市场,变得异常艰难。

 

那么作为一个后来者,要进入快消品市场,分得这里的一块蛋糕,到底该怎么做呢?

 

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酸奶届的网红--乐纯酸 奶给这个问题交上了一份完美的答卷。