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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17226期《互联网 爆款品牌策划七个一》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:72    发表时间:2017-11-06

谈互联网品牌策划,我总会 先谈到一个理念原则:取势/明道/优术/重器。这是我们做事的基调,也是大背景,指导思想。


取势,即把握趋势,做大趋势的事情,移动互 联网就是一个大大商业背景,这个背景下做品牌,就是要懂社群,懂新媒体,要打造爆款,做内容,那么,我们所 处的行业是在趋势之上,还是趋势之外?


明道,道法自然,规律相通,互联网 品牌不是遵循天道,不是人道,而是自有体系,自成规律,我们遵循规律做事,就可以少走弯路。


优术,术是做事的思路/方法/经验/技巧,这些可 以借鉴别人的成功案例,也可以自己摸索总结,从实战中来,再运用到实践。


重器,前文出现很多次“器商”,器即工具,内容即工具,没有内 容的传播等于白传播,就像你 把一个哑巴推到舞台让他说相声,器就是 通过一些内容工具让品牌自己发声。


本文的 互联网品牌策划七个一,即工具,打造互 联网爆款品牌的工具,很多创 业者操盘品牌是没有思路的,或者说思路是混乱的,老板也 不知道要做什么,我们乙 方服务机构在和客户沟通时,首要做 的事情通常会先帮客户屡清楚思路,找到方向,明白症结,资源集中发力的地方,这篇文 章也许可以给您一些参考思路。

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互联网 爆款品牌策划工具一:一个朗 朗上口的好名字


美国营 销大师阿尔里斯说:从长远来看,一个品 牌最重要的资产,就是它的名字。


在品牌 构成的诸多要素中,最核心的是名字,它是形 成品牌的概念基础。而于消费者而言,被灌输 到他们心智当中的,也不是产品,而是品牌名称。它是链 接消费者和产品的挂钩。


那么,好的品 牌名称具有什么特性?


简单好记,富有趣味和传播性。比如久 负盛名的可口可乐,读起来朗朗上口,十分响亮。特别是 当下互联网时代,这类品 牌的互联网的属性越来越凸显,比如小米,滴滴,天猫。


具有一 定的品牌内涵和文化,便于营销活动的传播。这里有 一个有趣的案例,源于天津的狗不理,在港澳 地区不得不适应港澳文化,因此改名喜盈门。


符合行业特性和美感,具有国 际使用的通用与灵活性。比如宝马,寓意着速度和高贵。情谊隆重,能唤起 消费者对于美好事物的联想。同时,也具有国际范。很多品 牌从一开始就考虑了中英文的属性,便于将来国际化发展。


在法律上和竞争上,可以自我保护与防卫。关于这 类的品牌商标纠结也是屡见不鲜了。


品牌命名有几个原则:名实相符,引人注意,激发联想,避免禁忌。


互联网 爆款品牌策划工具二:一句传 达品牌价值的广告语


《华与华方法:超级符 号就是超级创意》一书中提到:超级符 号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥。


大白话解释:好的广 告创意是有腿的,而且是大长腿,它能引 发用户主动传播,口口相传。在Brand(品牌)层面,广告语 通过表达自己的态度和理念,引起消费者共鸣,能传递 品牌的核心价值,logo辅助视 觉代表品牌个性和记忆亮点。


一个成 功的广告语最好提炼在7个字以内,简单直接,通俗易懂。不同阶段的企业,都需要 广告语来传递你在这个阶段的价值。


如何差 异化提炼一句核心广告语?有五种方法:代言品类,拥有特性,开创新品类,聚焦业 务和新一代产品。


互联网 爆款品牌策划工具三:一套具 有设计感和独特内涵的海报级ppt 


ppt的价值不言而喻,看看目 前热门的贾跃亭就是ppt价值利用高手。通常我 们在面向投资者,客户,招商伙伴,同行时,都有一 套不同内容侧重点的ppt作为路演工具。


比如,面向投资者,我们的目的是融资,需要展现项目介绍,前景分析,风险利益,方向和营销路径,投资回报,团队介绍。


面向招商,招募代理时,我们需要展示前景,项目市场,代理政策,操作方法,支持政策等。


面向销售人员,需要做的是培训素材,如市场分析,竞品,产品特点,消费者痛点,优惠政策等。


不同版本的ppt长短不同,要准备三个版本,少的20多页,多则80-100p,内容则要浓缩精要,不讲废话,设计精美,海报级。


互联网 爆款品牌策划工具四:一个品 牌发声基地的官方微信公众号


微信微 博等新媒体已经逐渐成为新的垄断入口,在逐渐 取代原来的搜索器和浏览器,在中国16岁-24岁的网民中,平均每 天耗费在社交媒体的时间是9.2小时,其中微 信已经形成一家独大的局面。


目前,基本大 中型企业都配备了自己的新媒体平台,微博微 信几乎成了品牌宣传的标配,就如同 十几年前的官网,在投入上,也有相 关岗位设置和资源分配及考核kpi。


目前微信有8亿用户,在更新 运营的公众号千万个,注册没 运营的有三千万以上,基本成 为企业的品牌宣传标配,活跃用户约7.6亿,总粉丝过50亿,等于每40个人当 中就有一个微信公众号。


这几年,公众号 成就了很多勤奋努力、擅于内 容创作的草根阶层,成就了 很多百万粉丝大号,让各行 各业有才华的人变得有财,通过这 个平台传播内容,制造链接,形成了 一个全新形态的的媒体生态系统。


公众号 是一个生态系统,犹如一个森林,自成体系,碎片化,生生不息,个体随 时都会优胜劣汰,任何个 体也都有机会在任何阶段获得发展,没有来 得及与否的问题。


今年,《纽约时报》曾发布了一个视频《微信正 在改变世界科技》,目前西 方很多技术大牛,都在努力学习微信,都在研 究中国的微信公众号,比如FACEBOOK、Line、kik都在模 仿微信公众平台的某些功能,学习全媒体打通技术,利用智 能机器人与用户互动,对于他们来说,微信公 众号在移动互联网简直是奇迹。


要真正 理解微信公众号创业,理解微 信四大核心价值观:用户价值为依归、让创造发挥价值、好的产 品应该是用完即走的、商业化 存在于无形之中。


互联网 爆款品牌策划工具五:一组能 让人主动传播的爆款软文


从史玉 柱当年的脑白金软文,到特斯 拉进入中国的软文营销,不管什么时代,软文永远有用武之地。


特别是近年的特斯拉,我们一 定对这系列的软文不陌生,“奔波宝马弱爆了,特斯拉 中央大屏进入中国,给中国 消费者一个公正的价格,一辆来自未来的汽车。。。”讲故事,列数据,吊胃口,傍大款,手法多元,针针见血,特斯拉 就靠这些烧脑有趣的软文进入中国,在媒体 几乎没有打广告,会它们 后续的宣传打下了良好的基础。


营销软 文有方法和技巧,打造品牌,需要这 么一篇极致软文傍你在媒体自己发声,传递价值,找到同类,即用户,软文写出来后,传播更为重要,现在粉 丝众多的网红自媒体人就是最好的投放真谛。


好的软 文能够表达品牌塑造之外的微妙的情感,让消费 者在阅读过程中自己想象,产生共鸣,想象往 往比现实更美好,晓涵有 一篇自我介绍的文案,很多人 都是看了这篇文章,成为我的客户,一见面就说,我感觉你好亲切,因为我 们的创业经历很相似。


互联网 爆款品牌策划工具六:一个能 与用户良好沟通的营销视频


短视频 这两年十分火爆,相比一 些单调的长图文,很多用 户更喜欢看视频。


视频是 图文影音的混合,能最短 时间内激发用户的精神共鸣,带动情绪体验,一旦有了代入感,品牌植入润物无声,让人看 了有收藏和转发的冲动,一个优 秀的视频也就产生了。


品牌视 频拍摄目前多以企业宣传片为主,宣传片 对一个企业的形象推广意义重大。在小的公司,宣传片 和公众号是形象建设的哼哈二将;在综合 性业务的大企业,宣传片 以其多媒体的绝对优势,独撑起 品牌宣传的先锋作用。


创业者打造爆款,需要将 产品的核心价值,构建一个走心的故事,以情怀 或者故事本身渲染打动人,品牌植 入要放在故事之外。


互联网 爆款品牌策划工具七:一场有 影响力的事件营销策划


事件营 销又叫新闻营销,活动营销,我们通 常帮助企业策划,组织和 利用具有名人效应,新闻价 值或者社会影响的人物和事件,引起媒体,社会大众,自媒体 和消费者的关注与兴趣,从而引 起它们的讨论转发,以此提 高企业或者产品的知名度,美誉度,树立良好品牌形象,并最终 促成产品或者服务的销售目的的手段和方法。


事件营 销的关键是通过策划和把握新闻的规律,制造具 有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一 新闻事件得以传播,从而达 到社会化广告传播的目的。


事件营 销是新媒体运营的高级玩法,也是品 牌能在最短时间内迅速爆发的最好工具,当年韩后一夜成名,王老吉捐款一个亿,以前春 节公司策划的漫游超人,都是成 功的事件营销案例,搞事件,造话题,也是创 业者要打造爆款的一项重要技能。


具体案例可参考:一次完 整的新媒体营销实战汇报


在眼球 经济的移动互联网时代,事件营 销能让我们把握话语权,弯道超车。


以上七 个互联网爆款品牌策划工具,也是我 们广东客源天下品牌营销管理有限公司主要核心业务,这些年,我们帮 客户实践了诸多案例,总结出 一套系统的方法论和实战经验,希望能 帮助更多的企业或者品牌打造出更多真正的爆款!

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