• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
【客源天下】全网品牌营销管理-第17218期《品牌策 划成功基石来源于生活》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:62    发表时间:2017-10-25

中国人 一直讲究化繁为简,追求的道理也是“大道至简”,可是在实际操作中,很多人 都忘记了这个真理。比如说,很多品 牌策划人为了打造成功的品牌,都局限 在书面上去研究4P(产品、渠道、价格、推广)和企业内部(资本、管理、团队、文化等),却忘记 了研究人性和生活常识。洞悉人性,人情练达,深挖生 活常识和消费需求之间的矛盾,把常识 冲突点变成商品利益点,即可获 得快速的市场营销回报。那么,将常识 商品化是如何做的呢?

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1.找到行业(产品)和消费 者之间的常识冲突点


常识一 般指无需特别学习的判断能力,或是众人皆知、无须解 释或加以论证的知识。比如说,吃喝拉撒睡,这是每个人的本能。凡是能 满足于人本能的产品,都是成功的品牌。要想塑 造一个成功的品牌,找到该产品或者该行业和消费 者之间的常识冲突点,加以利用。


比如说,当地沟 油和人们的健康形成了常识冲突,消费者 对绿色食用油的需求就凸显了出来,这就催生出橄榄油、亚麻籽 油等绿色食用油的诞生。


当都市 里堵车成为常态,步行半 小时的路程打车太堵,走路太远成为常识,就催生出摩拜、OFO、酷奇单 车等共享单车的各种平台。


再比如食品保健品是“治未病”的,很多人 是知道这个常识的。但是,因为市 场上食品保健品质量参差不齐,很多人不放心食用,这就形成了食品保健行业和消费 者之间的常识冲突点,于是,五谷磨房诞生了:开在超市里,让消费 者以肉眼可见的形式购买,瞬间风靡。


常识冲突即商机,将常识 冲突点变成产品或者品牌概念,就有了成功的品牌。


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2.如何将 常识冲突点转换为品牌概念或产品?


将常识 冲突点转换为品牌概念或产品的成功代表的是 “香飘飘奶茶”。天寒地冻,喝一杯 热饮可以暖身暖胃,这是大多数人的常识,于是市 场上出现了香飘飘奶茶填补这个空缺。慢慢的,供暖系统发达了,冬季热 饮的需求量变低,喝热饮 取暖的共识逐渐淡出了大家的视线,香飘飘 的销量就下来了。


这时候,企业就 面临着品牌重塑。香飘飘走过“好喝”的路线,想以此 对接消费者需求。不过,“好喝”并没有什么特别的,也无法 统一大家的认知,很难打动消费者,效果自然寥寥。


后来,香飘飘 调研终端消费市场,发现消 费者一般在有些饿、有些累、有些困时喝一杯奶茶。比如说,上班族 在工作期间有点累时,的士司机在有些饿时,吃早点 搭配喝时买一杯喝喝。香飘飘 奶茶就根据这个常识,把它最大化,提出了“小饿小困,喝点香飘飘”的品牌理念。


小饿小困,这是大 家都会有的常识,香飘飘 奶茶可以解小困小饿。当香飘 飘把这个常识扩大宣传到所有人面前时,一下子 就抓住了消费者,它激活 了消费者的潜意识认知。激活消 费者潜意识中的常识,能带来巨大的商机,使企业 得到爆发性利润空间。


品牌爆发性传播,就是企业利用了常识,激发了 消费者的潜意识的共识,把这种 共识与公司产品和自身相关概念联系起来,从而事半功倍,赢得了市场先机。

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3.常识并非全部正确,不要纠正消费者认知


要想利用常识,必须明白一点:常识并非全部正确。但是,不要想 着去改变消费者的常识认知。简单来说,可以利用常识,但不是尝试改变常识。为什么 不要改变错误的常识呢?因为常识一旦形成,就形成 了定论上的偏见,这种偏见几乎无解。


这种改变偏见的做法,需要大 量的时间和金钱,需要特别多人。特别多包括政府、媒体、商家的 共同参与才可以。如果是 一个企业想要推广一个品牌,应该是利用常识,而非改变常识,因为成本太大。


比如有个叫“黑黑乳”的黑芝麻糊,一开始 打出充饥的概念,用“肚空空,黑黑乳”,但是大家的常识里,黑芝麻 是油腻的代名词,很难引人食欲。最终导 致产品品牌推广失败。


再后来,黑黑乳想要打出“轻脂”的概念,宣传用“天天轻脂,喝黑黑乳”。从常识来看,黑芝麻 一般是乌发和补血的代名词,和轻脂不沾边。所以,轻脂这个概念,依然是 品牌策划者自己想的,无法让消费者接受,更无法 激活消费者潜意识里的共识。最终,这款黑黑乳,在市场上销量惨淡。


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4.用普通 消费者的身份做品牌策划


其实,市场上 有个奇怪的现象,就是策 划者喜欢脱离现实,坐在办公室写策划案,殊不知,真正的 营销策划必须来源于市场。十佳营 销策划公司胜道策划提出:快速响应,了解企业及市场信息,成立专家团队,深入企 业解决实际问题;应对市场变化,随时提 供解决方法及个性化方案才是做大做强企业品牌的根基。


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