• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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  • 营销总监:张方辉

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17228期《品牌策 划之广告投放的学问》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:58    发表时间:2017-11-08

每个人 的工作或多或少都会接触到广告,因为人 们无论是供职还是创业,公司总 有自己的产品或者服务需要推广,作为个人,有时也 需要对自己进行推广。了解一点广告的知识,对我们 每个人都很有助益。


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为什么85%的广告没人看

原因很复杂,根据美 国广告市场调查显示:36%的广告 浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为 广告代理公司的创意失败了;83%的原因 在于广告媒介的选择可能是错误的。 

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以下三点,第一点 应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点 纯粹在于广告公司,第三点 广告公司应该负主要责任。 

 
在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你 是媒体开发人员,你应该重视第三点。  你应该 知道什么东西才能吸引人,或者说 你应该知道优秀广告的特质是什么。 

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看广告 标题的人数是看正文人数的5倍

标题和 内文的阅读效力是5:1。显然,你的广 告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给 予广告标题多大的篇幅和分量。 

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80%的广告 费浪费在了标题里

这里只 是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建 议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”.等等。但是并 非一切都是这么教条),以及如何吸引注意。  选择的参考,而不是标题。 文字的吸引艺术,是另外的技巧。

  
 这是内 容与空白的比例关系,很难做到的平衡。经过测试,广告画 面需要空出一半的“空白”位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。这个空,不是指留白,而是主 要信息意外的内容。

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数字“100”元比“一百元”更打动人心


“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯 数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字 中夹杂阿拉伯数字,会增加 文本的理解速度。(按照中 国国家文字标准,凡是能 在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要 使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话原则”,方便速读)

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彩色广 告是黑白广告效果的5倍

一般来 讲彩色广告的视觉效果比黑白广告要好5倍。但是这也不完全绝对,因为许 多大牌敢用黑白广告。如果在 彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是 同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才 是最大的吸引力,而不是形式如何。


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广告8-12个字最容易记忆

这就是 我们常说的口号了。有时候 口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学 是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)
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广告正文20个字阅读人数为10

虽然引 人入胜的内文是不怕长的,但在现 在这种时间效率十分宝贵的情况下,读者需 要把兴奋点提前。在20分钟内 不能吸引你的电影会让你睡着,而广告,给你的时间就更短!  

 
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看广告 图像比广告标题的人数多20%

反过来讲就是:图像不 能吸引人就死定了,标题再 不吸引人就只能再死一次!图像:标题= 1.2 :  1注意你的侧重程度。现在还 有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有 点睛的解说成分。不太鼓 励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没 有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。 

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人类心 智不能同时与七个以上的单位打交道

这个规 则很早就出现了。也就是说,如果同 一版面中有七个广告,你应该 是最先被看到的那个(比较难,通常我 们都不能精确预见周边是什么广告)。再者,广告中 的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大七之数,难以超越。
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看报纸 广告的顺序是图像-标题-正文

这是一 个新的思考方向,它现在 会影响到我们来重新安排广告画面:以往我 们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋 点和视觉流程考虑,都应该重新调整。 


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看报纸 广告左边比右边的人数多12%
 
这个数 据或许值得怀疑,从我们 自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版 的位置是最佳位置。


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受众对 电视广告维持注意时间状态时间是5秒

心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在 电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味 觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东 西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。 

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看三角 形比看正方形的人数多2倍
 
推而广之,实际上 是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形,你把它 旋转成菱形放置, 吸引力 也会大幅度提高。(在数码 图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞 击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力) 

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打破常 规的表现广告注目率倍增

 这有个度的问题。之前有 句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你 弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表 现方式就很成问题。这方面 应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。


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绰号因 特色而比名字记忆率高8倍

善用特 殊词汇或流行词汇,能让你 的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为 了市场的推广效应。比如我 们记不得美国丢到广岛长崎的原子弹是什么型号,我们却 清楚的记得它的代号,一颗叫胖子,一颗叫小男孩。

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