• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
【客源天下】全网品牌营销管理-第17248期《品牌营销神思考》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:58    发表时间:2017-12-06


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关于输赢

过去做 品牌还谈个专家,今天面对市场,根本没有所谓的专家,只有赢家跟输家。原来还文第一,李白杜甫各有文采,而在互 联网时代我会告诉你,武无第二,必须都干掉。


关于消费者

20岁的人 说梦想和梦想家,梦一破就剩想家了。

30岁的人 往往是昨天没做好的,成为今天的问题,明天想要的,成为今天的烦恼。

35岁的人 属于少年心气已经散尽,但是中 年修为又没有来,看事没看透,看花没看够。


如今与 消费者建立连接,不是靠知识,而是靠感知。产生聚 合的不是信息相通,而是气味相投,要把自 个儿当成一条鱼,感受那个体温。


关于品类

在公众认知心理学中,消费者是先思考品类,然后才听见品牌表达。比如我 要买一个尿不湿,然后我 再思考是要什么品牌。所以在这个时代,你需要 找到机会去细化出一个品类,随后卡住其中,变成一个头牌,那你在 市场中的空间就会比较大,避免进 入低水平的高度竞争。

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关于瞬间联想

所有的 品牌实际上是个瞬间联想。举例,说起红十字会想起谁?你马上就会说郭美美。南丁戈尔护士,白求恩你都不想吗?没办法,因为品 牌已经变成瞬间联想。所以这个时代做品牌,首先要 让关键词进入消费者的心智,然后再 选什么样的语言钉子视觉锤,没有那个大眼睛,你是记 不住希望工程的。


关于人格魅力体

人物这 件事情会解决温度、态度和 角度的一系列问题。这是一 个明星做老板的时代,也是一 个老板做明星的时代,不管互 联网中间李彦宏也好、周鸿祎也好、马云也好,哪个不 是用个人的白球打通全场?因为本 身这个人的人格就会和品牌产生一个联动作用。


关于创意

创意在 这个时代是创造记忆、创造意义,然后创造生意,你别去爱上你的创意,因为就 像有一个客户说,你们4A公司的人总喜欢炫技,其实你 真的要把脚穿到客户的鞋里,来思考 那一刀出去的时候,是不是真的务实、精准、长效。


关于品 牌惊喜官与女人

为什么 现在很多电商公司的市场操作中会涉及到首席惊喜官?他的工 作是密切关注在公众群体中谁是意见领袖,随后单独诱之以利,尤其是对于女性,女人嘛,有不怕花钱的豪气,但都有贪便宜的心理。


关于红牛与角色创造

红牛这样的品牌,只有一 个胎生的超级单品。在它整 个的公众化传播操作中,90%的预算 都放在了节目及互动上,目的是为了创造角色。


红牛十年间,将它的 定位一直卡在一个心智概念上——能量。正能量 根本不是所谓的畅谈梦想,有一些 人只是用梦想的名义在谋生活。真正的正能量是什么?是在看 不到未来的时候,依然可 以保持正面的期待。而这个 正是红牛要在节目与互动中展现的形象。所以在《星星的密室》中,关键时刻,需要选 手用决绝的态度与懦弱的自己一刀两断时,红牛的形象就会出现,以此不 断强化有勇有谋有红牛的品牌角色。


关于当 当网与品效合一

在今年双十一的时候,公司接 手了当当网的战役,不是硬打价格战,而是要考虑品效合一,既要把市场做了,同时品牌又要更新。


首先将LOGO中当当 二字由方块字变成圆圈。这是将目光放到2020年,因为当 移动互联网发展更深入的时候,品牌在 视觉上只是一个符号,消费者 没可能看你那么多的文字,就像写个拆字,你不看,画一个圈,你就会看。


其次将 当当变成个态度,提出“敢做敢当”这样一个品牌的理念,所谓理 念就是天天念就成了理,当“敢做敢当”开始融 入消费者的日常语境甚至变成一个价值观的时候,原来打 折卖书的当当网就会完全不一样。

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关于之诺与系统布局

华晨宝 马推出了一个纯电汽车的品牌——之诺,目的是 在中国建立一个面向全球的,纯电的,新能源汽车品牌。事实上,纯电汽 车目前在中国的应用并不广泛,所以在 思考这种产品的市场定位时,就要思 考怎么不求一步将军,但求日拱一卒,怎么把时间当做资源,逐步累积。


所以之 诺的市场布局是一个为期三年的思考,而如果 要打一个持续三年156个星期的战役,你就要去建设系统,而不是 只关注某一款车现在卖得如何。这中间实际要做的是“抢逼围”,抢一个 什么样的心智核心概念,然后逼 出一个什么样的持续不断的迭代更新,同时要 围出一个什么样的圈层建设,在这个 系统的持续的发展中,品牌形 成的优势很重要,品牌营销做了五年,有时你 会发现其实是五个一年,品牌不 能没有累积与持续



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