• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17254期《移动互 联网营销怎么玩才劲爆?》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:76    发表时间:2017-12-14

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如何能 够玩转移动互联网营销,移动互 联网营销在企业营销环节中被看得很重,但是很 多企业又没能真正的应用好移动互联网营销,我常常 会对他们讲一个真实故事,一个传 统企业做得已经很好,但是当他们CEO希望紧追时代步伐,要采用 移动互联网营销后,整个企 业的营销格局都被打乱,高额的投入后,给企业 带来并不是收益,而是伤痕,所以,我认为 企业要想玩转移动互联网营销,首先要 认清其营销本质,而后从 内容和技术等方面逐步入手,切勿盲 从需要理性选择。

在解读“互联网女皇”的KPCB合伙人玛丽·米克(MaryMeeker)的报告时,也可以 洞察到移动互联网营销已经走在了最前端,但是它 的广告投放和收益却不成正比,那么在 这移动互联网时代,企业又 将如何玩转移动互联网营销?移动互 联网营销融于场景移动互联网营销与PC时代的 互联网营销有所不同,人们获 取信息和参与信息互动变得越加简单、便捷,在这样基础下,我认为 做好移动互联网营销有两点一定需要注意,第一,移动互 联网营销不是一个孤立的页面,所做的 移动互联网营销一定要和整体的营销进行配合和协同作战;第二,移动互 联网营销一定是创意和技术及消费者行为同场景的融合。谈及创意,可以将 其比喻为在朋友圈做一张海报,制作这 样的海报要考虑怎么样做有创意有分享性,这是核心。如果没有好的创意,光是技术很强,比如说提供的全都是Banner,那么,这个Banner可能和 牛皮癣广告一样,只是换 了一个端点贴到了移动互联网上,这样的 广告是不受关注的。

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移动互联网时代,用户在 各自的移动端中,都会认 为看到的是一个个性化界面,这个个 性化界面让用户把手机看做一个私域,所谓私 域就是个人专属领域。在这个个人领域,营销要 想发挥影响一定要注重所处环境,所以我 认为移动营销首先要考虑的是关系、互动、情绪,然后才是技术。

移动互 联网营销是以移动的消费者进行关系链接的营销,所谓关系,是指你 的营销一定要让用户间能够感觉共鸣,具有社交性和互动性,这样的 营销才是用户能够接受的。所以在 移动互联网上面,海量的 强制性的或者非常不自然的一些营销方式,以及简 单粗暴式的营销,是很难 得到用户接受与关注的。例如,很多人 都在朋友圈卖东西,把微商 仅仅理解成在朋友圈,或微信 群里卖东西这样的行为,我认为 这是把微商做窄的一种思路,不是真 正本质上的微商。永不过时的话题:内容营 销做好移动互联网营销,我认为 首先需要注重在移动端内容上的生产和制作,移动互 联网营销传播节奏较快,所以在 内容上一定要有创新。如果有 企业也在做自媒体的账号,尤其是品牌类的账号,我建议可以参考一下“江小白”,“江小白”在移动 自媒体的内容上面下了很大功夫,通过内容的链接,使消费 者转变为其粉丝,让粉丝 可以实时的了解品牌的动向。内容为王,这点在 移动端是比较重要的,创意和 内容的组合让营销永远不会落伍。

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全新体验场:交互式 营销移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接,这样的 链接也构成了移动营销中的交互式营销,交互式 营销可以与零售终端更协调的匹配结合。例如,此前蒙牛的特仑苏,它做了 一个很有意思的移动营销,它为消费者发红包,但是首 先需要消费者扫一个二维码,这个二 维码是在它的产品的包装当中,通过扫 码可以获得一个红包,这个红 包又是一个优惠券,拿到商 场以后还可以进行兑换,兑换的 核心是要买蒙牛的商品。实际上 它通过一个非常精准和互动的方式争取到了实际的目标顾客,而且通 过移动营销的方式,驱动消 费者走到商场消费商品,这种交互式的营销,也为品 牌精准营销增添了新的路径。

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最吸引眼球的:视频营 销移动互联网让移动端设备成为了最抓取人们眼球的新端点,同时,在移动端,人们所 关注最多的更是丰富的视频内容。视频营 销成为不可忽视的一点,在这其 中短视频更为被用户所关注,同时短视频的制作,也是相 当考验营销者的创意。我认为,现在短 视频的市场才刚刚开始,尤其在 移动端考虑到观看体验,长视频 在移动端的存在力是比较弱的。但是这 些较有趣味的短视频发到移动端就会有极大的分享性和扩散性,对品牌 而言会产生整个社交链条的扩散和传播。

技术的革命:营销更 具人性化技术改变移动广告,使其更具人性化特点。其中,移动DSP是最值得一谈的,移动DSP可以更 为精准的根据用户的标签,尤其是 在移动上面还可以根据你的位置你的偏好,及你的行踪,来精准 地匹配广告给用户,这样的 广告技术在移动端已呈现爆发性的增长。另外还有一个方向,移动的原生广告领域,例如,我们所 看到的信息流的广告,包括在 很多客户端当中成为内容的原生广告,他们的势头也比较猛。

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在未来 随着技术的不断发展,移动DSP和原生广告的融合,也将成 为广告演进的一个重要趋势。总的来 说移动营销在今天实际上大家可以有更多的创新。一方面,从优化的角度,通过技 术可以进行更好的优化。另一方面,从趣味性的角度,要做的更有意思、更有内容,能够主 动的迎合用户的喜好。总体来讲,移动互 联为我们带来了一个新的界面,我们需 要了解和认识这个界面,其次,我们需 要重新思考我们在这个界面上的商业模式,同时,也需要 理性的看待互联网+的浪潮,要把握 它的一些核心的商业逻辑,最后,在移动 互联网营销的市场中,我们不 能孤立地看待移动互联网营销,移动互 联网营销其实和PC上面有 一个很大的区别,我们要 考虑如何使创意和技术有更好的融合。 

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