• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     
  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     
  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     
  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
【客源天下】全网品牌营销管理-第17257期《看时尚 品牌如何玩赚内容营销?》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:73    发表时间:2017-12-19

无内容,不营销。但是近些年,在我们 提到营销主流方式“广告”的时候,很多人第一时间联想的到的是,生硬、反感、无效的传播形式,但一提到“内容营销”,则马上 能联系到潜移默化、润物细 无声影响消费者心智。

640.webp (1).jpg

在这个信息爆炸化、碎片化时代,消费者 无力接受自己不敢兴趣、与自己无关的信息,唯有内容,才能实现打动人心,情感共鸣。那么,在内容 空前丰富和多元化的时代,品牌的 内容营销应如何下手呢?下面,就让我 们看看这些国际高端时尚品牌的营销策略吧!


国际高 端品牌最喜欢采用的营销策略,而且效

果比较 明显的营销方式,其实不外乎这样几种:

它们喜欢讲故事,尤其是与皇室、名人、贵族挂钩;强调手工;强调稀缺与独有;强调最强的科技;强调设计感;聘用正 能量的名人做品牌背书。另外在营销创意上,往往起高,手笔也比较大,但大多不会太出位。

640.webp.jpg

它们尤 其喜欢讲历史故事,几乎所 有的国际奢侈品牌,都会强 调自己的历史悠久,比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等,由于创办历史比较长,经常会 用百年历史突出品牌的魅力。


确实,这个也是亮点。香奈儿1910年成立、爱马仕是1837年、卡地亚是1847年、江诗丹顿是1755年等,这对任 何购买力超强的顾客来讲,都是可资信任的背书。


 塑造创始人传奇


很突出的比如香奈儿,经常会 着重强调加布里埃·可可·香奈儿女士的经历、理念与创意,将她的 人生经历描绘成了传奇,我们可以在很多场合,看到有 关她的一些爱情故事、设计故事,或者是各种观点。

640.webp (2).jpg

布里埃·可可·香奈儿


说起创始人的故事,必须还得说说芬迪,这家在 一战后以皮草起家的奢侈品牌,凭借一 流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末的时候,品牌创 始人的五个女儿,在完成 学业后都进入了芬迪,这成为 迄今流传的佳话。


640.webp (3).jpg640.webp (4).jpg

芬迪家族五姐妹


为品牌创造经典故事


每一个 高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的 顾客满意吸引了消费者的心,创造了 不一样的顾客忠诚。


当我第 一次见到世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语时,我就被深深地吸引了----“你永远 不能真正拥有一块百达菲丽,你只是 为你的后代珍藏”。

640.webp (5).jpg

国内的 一些优秀品牌的成功经历也证明这一点:海尔张 瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊 传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨大的影响。


世界著名的矿泉水E-vian(依云)就是传奇品牌的典型。法国小 镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,来自高 山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天 然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云水 的发现是一个传奇。1789年夏,一个叫MarquisdeLessert的法国 贵族患上了肾结石。有一天,当他散 步到附近的依云小镇时,他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间,他惊奇 地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们 就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。

640.webp (6).jpg

此后,大量的 人们涌到了依云小镇,亲自体 验依云水的神奇,医生们 更是将它列入药方。Cachat绅士决 定将他的泉水用篱笆围起来,并开始出售依云水。拿破仑 三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟,1864年正式 赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文,本意就是水)。现在依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。


640.webp (7).jpg

爱马仕 更是一个故事大王,仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事,它的爆 品故事更是深得互联网思维的精髓,比如以 摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程记事簿,“Chained'Ancre”船锚手镯及女士骑装,都是名 声在外的传奇之作。

640.webp (8).jpg

 强调精致纯手工


他们会 强调工匠的等级,比如要 有多长时间的从业经验;强调工 序的复杂与数量,强调每 道工序所花费的时间,以及整个产品完成后,需要的 工匠数量与工时数量。


640.webp (9).jpg

我们必 须要看到的另外一种情况,高端品 牌们的营销创意大多都比较规矩,但起点很高,放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度,去做创意。很典型 的比如迪奥的花墙,用几百 万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展,从巴黎空运装置艺术;得高进 口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。

640.webp (10).jpg

名人背书


这个跟 明星代言有一些区别,高端品 牌们会请一些大牌明星代言,但另一方面,又会找 很多有影响力的消费者为自己说好话,尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。


品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现 了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,那种无 言中形成的魅力更让人倾倒。

640.webp (11).jpg

宾利汽车自1919年英国 人宾利奥云先生创立后,一直是 誉满全球的顶级名车,以纯英 国风味的高贵享受被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。英女皇登基50周年,指定以 全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在中国只有财富超过3000万元以 上的人才有可能成为宾利的车主。


然后,这些高 端客户的使用场景将被拿出来大肆渲染,自然,这都是 非常优质的营销内容,很容易 打动潜在的顾客购买。


圈层营销


圈层营 销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销,它正在 成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消 费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层,制造该 圈层的共同文化氛围、兴趣品位,从而形成一种归属感,达到圈 层内部营销影响力的最大化。

640.webp (12).jpg

高端消费者,尤其是 其中的富裕阶层十分注重人脉网络,他们常 会加入一些高端社交圈。高端社 交圈中的成员之间具有很大的影响力,如果一 个品牌能得到其中一个成员的信任,由他推 荐给其他的成员,将迅速 被整个圈子广泛接受。


同时,圈层营 销也可以影响到圈层外部。品牌可 以利用普通消费者对圈层的高关注度,创造一 种专属于某个圈层的消费品位和价值取向,影响那 些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体,带动他 们向高端圈层靠拢,促使他们模仿消费。



现在,品牌的 内容营销正处于爆发状态,所有品 牌都在摩拳擦掌准备大干一场。但在投 身内容营销大潮之时,我们一 定抓住营销关键点、创意点 以及品牌自身优势这三大核心内容,三位一体,融会贯通,才能把 内容营销的价值挖掘最大化。

微信截图_20171207103816.png

联系我们
我们为客户提供专业、及时的服务
全国服务热线 18928295750
东莞
热线:189-2829-5750
广州
热线:189-2829-5750
深圳
热线:189-2829-5750
佛山
热线:189-2829-5750
惠州
热线:189-2829-5750