• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到他们满意;我们还 能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17266期《微营销活动策划技巧》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:70    发表时间:2018-01-03

在开发、运营、营销各 类微信公众号的过程中,有一个 企业都很关心的问题:有平台,但是不 知怎样来发挥这个平台的作用?大多微 信营销公众号为了吸引精准的粉丝,公众号 运营者首先想到的就是策划活动,但是粉 丝来了之后没有黏着度,无法转化为订单。为什么 同一类的微信营销活动,看别人做得火爆,自已的 用户参与度不高?那么,微营销 活动策划怎么做?才能吸引到精准粉丝,广东客 源天下品牌营销管理有限公司来教大家几个技巧:


一、要达到的效果


很多人 对做活动是为了吸引粉丝关注、加大品牌宣传晓誉度、或是搞促销,总之一拥而上,人也要,钱也想赚,鱼与熊掌都想兼得。可是最 终的活动效果往往大打折扣,因为吸 引关注和晓誉度,要从活动的传播率、参与性去策划,而促销 更多的是从粉丝转化率的方面去考量。不同的目的,给粉丝 营造的驱动点是不一样的。这里需要指出的是,吸粉是 一个长期的积累过程,很难通 过一次两次活动就能吸引大量精准粉丝。


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二、要考量的几个方面



 1 现有粉丝群体分析



结合公 众号后台数据以及运营过程中的统计数据,对已有 粉丝群体尽量多做细致分析。其中包括性别比例,年龄层次,消费习惯、地域等等,以此来 判断粉丝线上的生活、消费和娱乐习惯,进而制定活动方案。

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 2 激励机制要灵活


用什么 样的奖品或激励手段调动粉丝的参与,这里也有考究。可以是奖品、价格、也可以 是提供服务和机会、同样也 可以利用粉丝的情感纽带以及心理共鸣点。通常的情况是,我们卖 什么就打折什么,做什么就送什么,其实有 时候产品本身晓誉度不高时并不适合拿来作为奖品。因为,那无法 让粉丝感觉上占到了便宜或者捡了宝带来面子,甚至可 能让人觉得是卖不出去的便宜货。因此如 果奖品不能创新,也要有 特色和新意或者实用。

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 3 要求操作简便


移动互 联网的一大特点就是方便、快捷,随时随 地都可以让我们与世界建立起联系,策划的 活动在页面细节和流程也应当要符合这一特性。尽量少 让粉丝做填写和频繁点击的动作,步骤越少、操作越简单越好。

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 4 达到互动效果


尽量让 每一次的活动都有充分的预热期和保留余温,以增强 粉丝的参与感和互动周期。所谓预 热期就是活动开启前的广告推送,尽量让 现有粉丝都清楚你即将搞一场活动,形成心理期待;余温,就是活 动结果的公示以及调动粉丝形成圈子、增加互 动和转化为精准粉丝的过程,有的活 动在策划时甚至可以以“连环”方式进行,以创造 心理期待的方式增强粉丝黏着度。

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 5 活动创意


所谓创 意就是不能流于俗套。从文章 推送到活动设计都充满新意,进而引发关注。现在一 般我们说起做活动,很多人 第一反应就是节假日和一些特殊日子的活动,且内容 大多也是打折促销之类。要知道 大家都在做活动,如果你 的活动内容没有创意,无法让人眼睛一亮,就不能 引起别人的关注,更谈不上传播效果。这里也要强调一点,所谓创意,大到整个活动设计,小到活动的某一环节,都可以 让整个活动充满特色。


 6 推送时间


在活动的预热阶段,为活动 造势的宣传推送文章要考虑粉丝的时间,总结来 说就是上下午推送不如早上推送,早上推 送不如晚上推送。实际上 这和我们平时工作习惯有关。


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吸粉的 最终目的是为了营销,所以在 策划活动时你要衡量你投入了多少成本,这个成 本会为你带来多少传播量,增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品等。

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