• 服务宗旨:我们能 为客户做些什么,直到客户满意;我们还 能为客户做些什么,直到客户感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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【客源天下】全网品牌营销管理-第17270期《世界上 最大的谎言却是最成功的营销案例!》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:79    发表时间:2018-01-09

如果你 掌握了营销的诀窍,你也一样能点石成金,将石头 卖出黄金的价格。

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“钻石恒久远,一颗永流传!”大家都 会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就 超过了黄金的价格?


这看似广告语的成功,其实是 其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维,或者是 营销秘诀是什么呢?


第一、制造稀缺、创造价值。


中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在 西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油贵很多。这让中 国很多为汽油涨价苦恼的私家车主羡慕不已。


这几年 冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了17万元一斤,超过了黄金价格。原因不 但是其独特的功效,最主要 的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁 工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买。


中国是 世界上最大的产茶大国,但价格 最高的还是龙井、大红袍,据说前 几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。


劳斯莱斯汽车,其一直 标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购 买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你。其实这些都不奇怪,因为稀少和独特。  


第二、赋予文化、会讲故事。


营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化 最主要的是学会讲故事,不会讲 故事就不会做营销。


张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛 跑出了火箭的速度。可口可 乐的美国文化和药剂师的故事,成就了 世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了 世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东 方独占民营教育的鳌头。汇源老 总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其 爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。

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北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订 餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是 中国的皇家文化和饮食文化。

据介绍,厉家菜 现在的掌门人厉善麟先生,是首都 经贸大学的退休教授。其爷爷 厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房 每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。

每次就餐,厉先生 就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲 一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是 品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能 记不住其中的菜品、可能记 住不住菜品的味道,但你一 定会记住清朝皇宫里、御膳房 里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!


第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例


钻石本 来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。


钻石矿 大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很 多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着 精明商人的介入,将这种 矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。

现在,钻石已不神秘,人们更 多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻 戒就是不重视恋情,不买钻 戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。


你会说 一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验 爱情的试金石了。


世界上 最值钱的是黄金,比黄金 更值钱的是钻石。钻石就 是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这 是不是世界上最大的营销谎言,也是最 成功的营销案例?

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