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【客源天下】全网品牌营销管理-第17279期《营销思维:把梳子卖给和尚》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:77    发表时间:2018-01-22


一个营 销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。


第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没 有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就 把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。


第三个人:也来到 一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是 不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香 客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些 香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。


第四个人:也来到 一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙 里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。


第五个人:也来到 一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把 您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。


第六个人:也来到 一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人 和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。那人说了些什么呢?他告诉和尚,梳子是 善男信女的必备之物,经常被 女香客带是在身上,如果大 师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香 客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师 亲自为香客开光,竟十分兴隆。




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解析:



一、成本分析:通过成 本分析明白当前自身不足后,引入盈利新观念。从竞争角度入手,   切入点升级,以求引 起对方更高兴致。


二、 以客户需求为导向,紧紧抓 住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。更多产品,更高价格,用心就 可以将事情做得更好。

 

三、市场活动:通过积 极的市场宣传活动,吸引目标顾客。把产品打入市场,赢得更 高的市场占有率。

  

四、引入CRM(Customer Relationship Management,即客户关系管理)

       1.对顾客进行分类细化,针对不 同的顾客实行不同的营销活动。

       2.挖掘客户价值,数据库营销,以更优 质的服务赢得口碑。

       3.与客户是伙伴型关系,公司不 断与客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。

 

五、发展同 时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。知己知彼,百战百胜。


六、客户分类专人管理,以提高 目标客户满意度,为产品 扩大市场份额作铺垫。


七、进行市场调查与分析,分析本 产品的生命周期,以便增长销售业绩。

 

启示:


一个简 单的故事引证出很多营销方式,正确的 说法应该说营销没有定式,只要你 找到了适合你自己的合理方式,产品就不难销售。但关键 一点是要开放你的思维,不要总 想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。


等待商 机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机,可以先发制人,在别人 未知的时候迅速占领市场。




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