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【客源天下】全网品牌营销管理-第17284期《微营销:如何把 小产品塑造成必需品》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:86    发表时间:2018-01-30


在大多 数消费者的购买意识中,品牌的 影响力仍然非常大,但大品 牌到底不可能成为你我这样的普通人的必需品,所以将 自己的小产品塑造成必需品,是攻陷 市场的有力方法。如何把 小产品塑造成必需品?

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1、小产品带来的“才华横溢”

在大部 分人的消费需求中,他们都 认为好的产品是那些比较贵的大品牌产品。这样的 日常思维支撑着他们的消费意识,每逢购 物选择的时候都愈加强烈,催化着 他们去向那些大品牌靠拢。

对于我 们在朋友圈正做的微营销而言,这样的 消费意识显然是不利的,同等类 别的产品已经在网商平台遍地都是,而除此之外,实体商 户中还有各种旗舰店,分割着 朋友圈微营销的部分生意。

这个时候,你就需 要采取一些措施,用逆维 营销将他拉拢过来。大品牌产品:30%卖产品,70%卖品牌,虽然它 有很多地方都超过小品牌产品许多,但它的 价格是它的缺陷,毕竟很 多人都并非生活的奢侈,借助这一点,其实你 可以为自己的产品加很多优势标签。


“因为我很懂,所以我会选。”

这是你 需要让消费者知道的很重要的一点,你要让 他知道大品牌产品并非是他的首选,他之所以选你的产品,是因为他“才华横溢”,比别人要懂行,要了解,要知道的多得多。

比如那 些并没有很出名的民间小吃、民间饭店,他们没 有贴上大品牌的标签,却是很 多有钱人都喜欢的美味,而那些 人并不是负担不起山珍海味的价格。

逆转消 费者同质化的日常消费思维,让小产 品的某个优势和亮点体现消费者懂行、厉害的一面,这就是 你的微营销需要做到的一个点。

(细节解读:将产品的工艺细节化,参数细节化,过程细节化,内容真实化,罗列给消费者看。)


2、大品牌 丢掉的消费诉求

从某些程度上来讲,实用可 能并不是大品牌能够为消费者带来的诉求,它们更 多的是满足了消费者对于个人形象的塑造,对于本身气质的塑造,还有对 外人而言心中期许的那份认同感。

一旦这 些消费诉求在某些条件下不被满足,那么大 品牌其实也就跟小品牌没有任何差别。

举例:比如你 买到了一个奢侈品,价格大概在千元之外,产品到 手趁着新鲜想去装下逼,结果走在路上一看,比你穿着还low的人都 用着跟你一样的产品,请问你 当时是什么感觉?

你肯定瞬间没爱,后悔当 初没有买那个价位在几百块,比这款 产品要好很多的另外某个品牌的产品。


“其实我很好,只是你还不知道。”

跟以上 说的大品牌产品相反,你可以 拿自己的产品跟某些品类作对比,在做微营销的时候,把自己 的实用性能亮出来,把竞品比下去。

比如你 做的是营销手机,正品品 牌就是你的杀手锏,比如你 做的是水果农产品,无污染、无公害、纯天然 的果品就是你比大品牌还要厉害的自身优势。

不要觉 得这一点不可能,你的产 品远比你想的要好很多,你要让 他们知道你的产品够实用、够安全、够实惠、够放心,而且在这样的基础上,你还满 足了他内心期待的那份消费需求,不一定完美,但至少沾边。

(细节解读:你需要做竞品调查、对自家 产品做优势重塑、内容规划、以不同 的方式实施合适的营销策略。)


3、也许这 里并不需要大品牌

大品牌 虽然被很多人追捧,但它并 不是在每个领域都是必需品,而对于 消费加速的本地化生活服务而言,时效性 也是它们的一个弱项点。

你急需一个拖把,你不可能跨国代购,你想要 一个大箱子来装衣物,一个几 十块的袋子可能就解决了那些大品牌的箱子装不下那么多东西的难题。

大品牌 不是在每个地方都被必需的,它也有自己的短板,也有很 多人都接受不了或承受不起的缺陷。

而如果 你能把这一点放在自己的产品营销上,你的微 营销其实有很多可塑点。


“大品牌做不到的事,你做到了。”

比如你的产品是微小V智能营销手机,没有哪 个国际大牌做这样的产品,那么你 选择开始的时候你就赢了。

如果你 的产品刚好进入了它们涉猎的领域,那么你 就从其它方面来重塑自己的产品优势。

当然这 里不是让你跟大品牌作对比。

微营销 的过程中不需要跟它们作对比,因为没有必要,你只需 要对比竞争对手之后,让自己 足够优秀就够了。

找到竞品的短板,借势为产品做推销,它没有的你有,它没做到的你去做,它嫌麻 烦的东西你来做简化......

只要比 别人好哪怕一点点,你就有可能会赢。

(细节解读:快递时效、优惠、减价、送礼、有价值的内容分享......类似这些)


要改变 传统的营销方式,扭转产 品贵就是好的消费意识,重塑小 产品也有大能耐的产品形象,让消费 者知道其实小的产品也能满足他们同样的很多需求,让他们 了解其实你的产品也能给他们大品牌的体验。



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